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南京一楼盘逆市玩花样促销:贬值就免10%房款

[日期:2010年05月28日] 来源:中国经济网   作者: [字体: ]
文章概要: 位于南京仙林地块的鸿雁名居却打出南京首个“逆市增值计划”。该计划承诺,“客户可缓缴10%总房款,如交房时其他同品质房源的售价低于客户签约之初的价格,则开发商免收10%的总房款。”这在新政后尚属全国首例。

    楼市新政给南京楼市带来巨大压力,一些楼盘开始吹起“优惠风”。据当地消息,除降价促销、打折优惠外,各楼盘“周年庆”、“送精装修”等噱头层出不穷。

    在此背景下,位于南京仙林地块的鸿雁名居却打出南京首个“逆市增值计划”。该计划承诺,“客户可缓缴10%总房款,如交房时其他同品质房源的售价低于客户签约之初的价格,则开发商免收10%的总房款。”这在新政后尚属全国首例。

    不过,《每日经济新闻》在调查中却有律师表示,该做法存在比较大的法律风险,开发商的约定存在一些难以界定和解释的区域,不排除是一种噱头。

    不升值少交10%房款

    昨日 (5月27日),《每日经济新闻》记者以购房者身份致电鸿雁名居售楼部,“100%增值、10%承诺”的计划得到证实。该楼盘销售人员向记者介绍,在楼盘开盘后,客户的确可缓缴10%的总房款。

    按其承诺计划,等到交房时,若其他同品质房源的销售价格低于客户签约之初的价格,则开发商免收10%的总房款。交房时价格涨于客户现在签约的价格,则客户在交房时必须将剩余10%缴付给开发商。

    “一次性付款的话,直接付90%的购房款就可以了,另外还有92折优惠。如果是按揭,比如你原本要付30%的首付款,我们可以做成40%,但多出的10%你可以缓缴,等交房的时候再付。”该销售人员在电话中表示。

    记者询问该承诺是否写到合约中时,该销售人员一再表示:“你最好明、后天到我们现场来,到时可以具体谈。这10%不可能不用付的,我们楼盘将来一定升值,不存在交房时同品质房源会低于现在价格的。”

    随后记者致电该楼盘的经理朱勇,朱在接受《每日经济新闻》采访时表示:“推出这样的承诺,主要是我们对自己楼盘充满信心,相信我们楼盘接下来一定会升值。现在我们的价格是1.2万元/平方米左右,今年12月和明年6月分批交房。”朱勇表示,客户少付10%总房款,将会在销售合同后签一个补充协议。

    南京熙典律师事务所的罗利军律师对此表示:“什么叫同品质房源?如果到时候周边没有同品质房源呢?同品质房源很难认定。另外,南京有政策规定房源必须一房一价,现在鸿雁名居要客户付90%房款,将来再付10%,则有先降价再涨价的嫌疑。”

    业内人士:属变相降价

    南京一位业内人士听到此消息后,直接向记者表示:“我认为只是个噱头而已。现在很多开发商存在资金压力,加上对后市并不看好,纷纷选择打折优惠促销。鸿雁名居的做法也只是个营销手段。”

    “客户不用再等,现在购买鸿雁名居必将100%增值。”鸿雁名居的总经理杨道林此前向南京当地媒体表示。《每日经济新闻》记者在采访中,也一再听到鸿雁名居相关销售人员类似的自信语言。

    据楼盘销售人员介绍,南京地铁2号线将于今日(5月28日)开通,沪宁城际新干线也将于今年7月开通。据了解,仙林板块目前仅有鸿雁名居、诚品城、仙龙湾三个普通住宅项目在售。记者致电另外两个楼盘,两楼盘的销售人员均表示目前没有任何优惠。对于鸿雁名居的承诺计划,仙龙湾的销售人员表示:“我们离地铁近,他们离得远,我们不需要打折。”

    据悉,新政之后南京不少楼盘都推出了幅度不等的优惠措施。比如河西“9折盘”和府奥园项目开盘均价仅为19500元/平方米,比预期下调了3000元/平方米左右,而低价换回了销量,开盘当日,该楼盘热销180套。在其带领下,金浦名城世家等楼盘纷纷选择打折优惠。

    南京天诚不动产研究所副所长吴翔华表示:“鸿雁名居当然是一种变相降价,如果直接降价,一是效果不太理想,二也可能会引起老业主方面不必要的麻烦。现在南京江北、江宁一些原本投资比例比较大的区域降价销售的情况还是比较多的。虽然鸿雁名居所处的仙林地块有地铁通车等利好,但这些利好信息实际上已经被透支了,说仙林地块不会降价,理由也是站不住脚的。” (来源:每日经济新闻 张初亮)

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