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远洋新悦热销背后:刚性需求巨大

[日期:2010年10月09日] 来源:北京商报   作者: [字体: ]
文章概要: 正当市场人士均对国庆节长假的楼市销售失去信心时,远洋新悦项目的逆市热销再度成为了行业聚焦的热点。

远洋新悦销售现场 图片来源:北京商报

    10月6日,国庆节长假的倒数第二天,北京朝阳区管庄地区的远洋新悦项目盛大开盘。

    据了解,远洋新悦原定10天的蓄客期,在消息公布的短短3天就引起了近4000人的关注,考虑到一期不足300套的房源,为了保证购房人的顺利购买,远洋地产及时提前暂停了蓄客。远洋新悦由于主动低价开售,使其成为最符合刚性购房需求的楼盘,从而成为了今年国庆节长假期间少有的热卖楼盘。

    由于今年国庆节长假到来的前一天,国务院多部门联合出台了调控房价的新政策,市场对这个“银十”并不看好。

    根据北京市房地产交易管理网统计数字显示,今年9月最后五天(26至30日),北京新建商品房期房网上签约量为4013套,而国庆黄金周的前五天,这个数字跌至849套。9月最后五天,二手房网上签约量为5088套,而长假前五天仅有91套。

    正当市场人士均对国庆节长假的楼市销售失去信心时,远洋新悦项目的逆市热销再度成为了行业聚焦的热点。

    远洋地产市场部一位人士对记者表示,早在2008年房地产市场调控的关键时期,远洋地产旗下的远洋沁山水项目就曾主动调整价格,迎合市场需求,创造了逆市热销的神话。

    在两周前,国务院多部门再度联合发出新调控信号的时候,远洋地产作为知名品牌地产企业,仍就率先响应国家维持房地产市场稳定的号召,合理调整即将在国庆期间发售的远洋新悦项目的销售价格。

    远洋新悦项目位于远洋一方项目旁边,处于朝阳区管庄附近,临近地铁站,距离国贸商业中心只有9公里,该项目紧邻10万平米超大公园,同时还建有网球场、足球场、轮滑区等公共运动设施。另外,市级名校芳草地小学的进驻,以及周边的国际幼儿园、九年制学校、国内知名高校等教育配套为项目增添不少砝码。

    据记者了解,该项目周边新盘价格都到了22000-25000元/平方米左右,二手房价格也在20000元/平方米以上。

    “远洋新悦以17000-18000元/平方米左右的价格开盘,等于让购房者现买现赚取。”中原地产市场部一位分析人士说,这个项目不仅定价低,而且购买者绝大多数是首次购房者。

    “这个项目开盘定22000元/平方米也可以,最起码定20000元/平方米是绝对没问题的,”上述远洋地产内部人士表示,对于远洋新悦项目的开盘定价问题,远洋地产内部高层定调:一定要低价入市,符合刚性需求购房者的愿望和接受能力。

    于是,原本可以定价在20000元每平方米的楼盘,主动调低了2000-3000元/平方米,以均价17000-18000元/平方米的低价开盘。

    而记者10月6日在开盘现场采访到的情况,也印证了上述远洋地产人士的说法。

    “新悦的新房价格比周边二手价格还低2000多元,而且大配套齐全,小孩教育问题也一条龙解决了,我们有三个同事都认购了,大家想住在一起,但只有我运气比较好抽中了。”已经期盼购房达3年之久的张女士,首次买到自己住房时,心情激动。对于购房者来说,最重要的就是价格。而诸如张女士这样的刚性需求者,正是当前持币代购的市场主流购房大军。

    上述中原地产分析人士说,新的调控政策出台后,投资性购房需求将受到全面压制,刚性住房需求将成为市场主要购买力,开发商这时候主动调整价格,或者开发符合刚性需求的“90/70”产品,是房地产公司经营战略的一个明智调整方向。

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